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险企卖基金是否专业?
来源: | 作者:综合部 | 发布时间: 2016-12-14 | 1371 次浏览 | 分享到:


消费者担心水准良莠不齐,业界则称有严格销售资格门槛

今后不仅证券公司可以卖保险,保险机构也可以卖基金了。保监会近日公布关于征求对《保险机构销售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》(以下简称“征求意见稿”)意见的函,允许保险公司、保险经纪公司和保险代理公司参与基金销售业务。
     不过,不少消费者认为险企的销售误导屡禁不止,其良莠不齐的专业水准是否能保证将合适的产品销售给合适的投资人。对此,深圳部分险企回应市场质疑:一方面,基金行业有严格的销售资格门槛;另一方面,消费者在保险公司购买基金与在银行、证券等代销机构购买需防范的风险一致,消费者应清楚了解投资风险。

制度配套弥补基金销售经验不足
     征求意见稿强调,保险机构在销售基金和相关产品的过程中,应当坚持基金投资人利益优先原则,注重根据基金投资人的风险承受能力销售不同风险等级的产品,把合适的产品销售给合适的投资人。
     对此,市场的普遍质疑是:险企的销售误导屡禁不止,其良莠不齐的专业水准是否能保证将合适的产品销售给合适的投资人?消费者能否接受“保基”合作模式,也得打上一个大大的问号。与其他金融机构相比,消费者普遍较认同银行。如果保险代理人向消费者推销基金产品,消费者会接受吗?
    “长期以来社会对保险和保险从业人员存在着惯性思维,认为保险好像比较低端,保险销售人员素质比较低,保险比基金更容易卖,事实上保险产品是非常复杂的金融产品,真正好的保险销售人员必须具备非常专业的技能。”面对质疑,华康保险代理有限公司董事长汪振武表示,虽然保险销售人员素质良莠不齐,但仍然有优秀的保险销售人员存在。
      他认为,保险销售人员能卖好保险产品,也能卖好基金产品,何况基金行业有严格的销售资格门槛,保险销售人员上岗,一律要通过相关考试,所以不用担心保险背景的销售人员卖不好基金。
      深圳本土险企平安人寿也表示,该企业如取得代销基金资格,业务员将严格按照规定,通过参加基金销售资格考试取得上岗。
      有业内人士进一步指出,当前最重要的是相关监管制度和后援体系的建立,确保在发生风险后对社会的冲击和对消费者的损害能够降到最低。
      汪振武分析认为,保险机构此前没有销售基金的经验,在销售基金的制度环境和后援配套上还没有做好准备。保险机构的基金销售管理部门的设立、销售合规流程和销售支持系统的完善、售后服务及供应商对接、风险管控系统的建设、IT系统的更新及和现有保险核心业务系统的整合,这一系列制度配套、后援体系对风险防控非常重要,但都需要时间来建立,不是一朝一夕的事。

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